下播就走，是周口新手主播最亏的习惯。复盘十五分钟，胜过盲播三小时。这篇给一份五分钟能做完的复盘清单，数据告诉你下一场该怎么播，比你自己猜靠谱得多。
这个品卖给谁、买家凭什么买你的、利润撑不撑得起让利，三问答不清的品别上播。有周口做调味料的朋友拿十几个品来问，筛完只剩三个能打的。品不在多，在能立住。胡辣汤料同理，主打一两个爆品，比十个平庸品强。
人进来三秒内说什么、货按什么节奏轮、场内怎么引导停留，三件事排成一张表贴在播台边。我们做直播代运营一直用这个笨办法。直播间不是即兴表演，是排好的戏。周口的新主播按表走，一个月就能看出差距。
开场自嗨、卖点堆成串、催单催得太急、被问住了硬撑，四个坑改法各不同：开口先讲买家得到什么，卖点一次一个，催单给理由，答不上就认怂补录。真诚是直播间最稀缺的东西。观众不傻，装不得。
下播留十五分钟，三处数据各看一眼，写下一场的一个改动。每场进步一点，一个月就是脱胎换骨。把你的复盘表晒出来对对账。
这一点我们服务客户时反复验证过：先把基本功做扎实，比追新招更管用。周口的商家手里的账本就是最好的教材，翻一遍就知道往哪使劲，很多问题其实答案就藏在数据里。