直播间留不住人，八成是承接没排明白，不是主播不努力。周口的主播们常在话术上纠结，其实人货场的顺序更要紧。这篇把承接流程一步步排给你看，顺序对了，人自然留得住。
这个品卖给谁、买家凭什么买你的、利润撑不撑得起让利，三问答不清的品别上播。有周口做调味料的朋友拿十几个品来问，筛完只剩三个能打的。品不在多，在能立住。胡辣汤料同理，主打一两个爆品，比十个平庸品强。
人进来三秒内说什么、货按什么节奏轮、场内怎么引导停留，三件事排成一张表贴在播台边。我们做直播代运营一直用这个笨办法。直播间不是即兴表演，是排好的戏。周口的新主播按表走，一个月就能看出差距。
开场自嗨、卖点堆成串、催单催得太急、被问住了硬撑，四个坑改法各不同：开口先讲买家得到什么，卖点一次一个，催单给理由，答不上就认怂补录。真诚是直播间最稀缺的东西。观众不傻，装不得。
承接流程表今晚就画，三条线：人怎么接、货怎么轮、场怎么引。直播间乱，十次有九次是没这张表。照着排一场试试，数据会说话。
这一点我们服务客户时反复验证过：先把基本功做扎实，比追新招更管用。周口的商家手里的账本就是最好的教材，翻一遍就知道往哪使劲，很多问题其实答案就藏在数据里。