开播之前先答三问，答不上来就别急着上播。有周口的商家问我为什么播了俩月没成交，我反问：你自己会买你推的品吗？他不说话了。选品是直播的地基，这篇先帮你把地基打牢。
这个品卖给谁、买家凭什么买你的、利润撑不撑得起让利，三问答不清的品别上播。有周口做调味料的朋友拿十几个品来问，筛完只剩三个能打的。品不在多，在能立住。胡辣汤料同理，主打一两个爆品，比十个平庸品强。
人进来三秒内说什么、货按什么节奏轮、场内怎么引导停留，三件事排成一张表贴在播台边。我们做直播代运营一直用这个笨办法。直播间不是即兴表演，是排好的戏。周口的新主播按表走，一个月就能看出差距。
开场自嗨、卖点堆成串、催单催得太急、被问住了硬撑，四个坑改法各不同：开口先讲买家得到什么，卖点一次一个，催单给理由，答不上就认怂补录。真诚是直播间最稀缺的东西。观众不傻，装不得。
选品三问问完再上播，立不住的品说什么都白搭。先保证货对，再谈播得好。你在周口卖的货拿不准能不能播，把品报来帮你过一遍。
这一点我们服务客户时反复验证过：先把基本功做扎实，比追新招更管用。周口的商家手里的账本就是最好的教材，翻一遍就知道往哪使劲，很多问题其实答案就藏在数据里。